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Píxeles en programática o cómo acompañar al usuario a lo largo del funnel

Acompañar al usuario en su proceso de compra es, gracias a la programática, una tarea algo más sencilla. Pero, para poder llevarla a cabo, hace falta que todas las piezas de este modelo de compraventa de publicidad funcionen de manera precisa y coordinada. Desde las piezas más grandes o conocidas, como el DSP, hasta las más pequeñas. Por eso, los píxeles en programática también son fundamentales.

Los píxeles son, para los que jugaron en consolas de 8 bits, aquellos cuadraditos de colores con los que se dibujaba el entretenimiento en una pantalla. Y eso siguen siendo, lo que pasa es que la definición de los dispositivos los ha hecho tan pequeños e indistinguibles que se han convertido en el lugar idóneo donde colocar fragmentos de código.Y ese es el uso que nos interesa cuando hablamos del papel de los píxeles en programática.

Llegar al usuario adecuado y en el momento idóneo es uno de los grandes quebraderos de cabeza de los profesionales del sector. Y la respuesta a esas inquietudes está en esta modalidad publicitaria. Como ya hemos hablado en otras ocasiones, son muchas las ventajas de la publicidad programática. Desde la posibilidad de hacer reporting en tiempo real o la segmentación en función del comportamiento del usuario hasta la optimización.

La optimización de campañas, clave para entender el funcionamiento de loa píxeles en programática

Si hablamos de píxeles en programática, tenemos que hablar de optimización. Concretamente, podemos distinguir entre cuatro tipos de optimización en función del objetivo de la campaña:

  • Optimización por pacing o cumplimiento.En este caso, la compra se realiza de forma proporcional a lo largo de la campaña. El objetivo es alcanzar un número concreto de impresiones. Por ello, a la hora de optimizar se utilizan métricas directas de la propia campaña.
  • Cuando se realizan este tipo de campañas, se pretende conseguir impresiones con una viewability concreta. Como en el caso anterior, las métricas de la campaña son las que marcan la optimización que se realiza.
  • Click Through Rate (CTR). Para este tipo de campañas, el objetivo es alcanzar una cifra específica de CTR. Y, por ello, se optimizará en función de las características del usuario y de dónde se encuentre.
  • Cost Per Lead (CPL). Cuando una campaña se optimiza en función de este dato, se busca alcanzar un número específico de CPL. En este tipo de campañas se necesita información del usuario que ha entrado en el site. Y también conocer una serie de características que permitan ver cómo avanza en el proceso. O, si procede, cómo segmentar para que la campaña sea más relevante. Es en este caso en el que entran en juego los píxeles en programática.

Cómo intervienen los píxeles en la optimización del CPL

En los tres primeros casos toda la optimización se hace en función de la propia campaña. Adicionalmente se puede recurrir al DSP. Para la cuarta, la del CPL, necesitamos información directa del usuario que ha entrado en el site y qué actividad ha realizado durante su visita. Y eso es lo que proporciona el código que se inserta en los píxeles en programática. Unas piezas que envían información a la herramienta de emisión, DSP o adserver.

Pero, cuando se utilizan píxeles, ¿dónde se introducen? Lo recomendable es hacerlo a lo largo de todo el site. Además, en función de los distintos recorridos que puede realizar un usuario hasta llegar al final del funnel. La presencia de píxeles durante todo el proceso permitirá optimizar cada área. E, incluso, optimizar a los usuarios que llegan de forma inicial a la web. Y de los que, en consecuencia, se tiene menos información.

Estos son los tres tipos de píxeles en programática

A la hora de introducir píxeles en programática, existen también tres opciones diferentes. Hablamos de los píxeles de medición, los de optimización y los de retargeting.

Píxeles de medición

Permiten medir el número de usuarios que han llegado al site. Y, por tanto, saber cuántos usuarios pueden convertir. En este caso hay tres métricas relevantes: post view, post click y ventanas de atribución.

La primera, post view, hace referencia a un usuario al que se la ha mostrado anteriormente la impresión y más tarde ha llegado al píxel. Esto se consigue gracias a que se recoge el lugar, el momento y la creatividad que el usuario ha visto. Y, cuando se produce la conversión, se puede tener acceso a toda esta información. Permite saber la afinidad del usuario con la campaña y cómo ha influido para que entre en el site.

En segundo lugar, el post click se refiere a un usuario que, tras clicar en un banner, realiza una acción. Como, por ejemplo, rellenar un formulario.

Por último, las ventanas de atribución hacen referencia al periodo de tiempo que se establece como adecuado para conseguir que el usuario llegue al píxel.

Píxeles de optimización

Gracias a este tipo de píxel, se puede identificar aquello que se debe potenciar para segmentar de forma adecuada a los usuarios. Una de las grandes ventajas del píxel de optimización es que permite conocer las características del usuario que ha llegado ahí y, de esta manera, buscar audiencias lookalike.

Píxeles de retargeting

Por último, el uso de estos píxeles en programática da la posibilidad de volver a impactar al usuario para que siga avanzando a lo largo del funnel de conversión. Se puede establecer un formato simple con el que se reimpacta siempre con el mismo mensaje. Pero lo recomendable es adaptarse a la fase en la que se encuentra el usuario y ofrecerle un mensaje adecuado a ese momento. Este píxel también es útil en la página de agradecimiento (thank you page) porque permite dejar de impactar a los usuarios que ya han convertido.

En definitiva, los píxeles en programática son el motor para que una campaña funcione. También lo son para acompañar al usuario en su recorrido por el funnel con el objetivo de alcanzar el lead deseado. Aunque todo este proceso no sería posible sin el factor humano que se encarga de interpretar bien toda la información que se obtiene con los píxeles. Y, por supuesto, que se preocupa por trabajarla para que se alcancen los objetivos establecidos en una campaña.

 

 

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