{"id":632184,"date":"2024-09-18T13:44:11","date_gmt":"2024-09-18T11:44:11","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.com\/?post_type=story&#038;p=632184"},"modified":"2024-09-24T13:54:29","modified_gmt":"2024-09-24T11:54:29","slug":"marketing-predictivo","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/marketing-predictivo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conocer el futuro de las campa\u00f1as publicitarias: el marketing predictivo"},"content":{"rendered":"\n<div\n\tclass=\"block content content--cols-1 bg--blank content--arrange-half\"\n\tstyle=\"--cols: 1\">\n\t<div class=\"container--small\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"content__column\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"content__type--text space-content\">\n\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>marketing predictivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ser\u00eda a las t\u00e9cnicas y estrategias publicitarias lo que la bola de cristal a los magos: una <\/span><b>herramienta para vislumbrar el futuro, o al menos intentarlo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Un futuro, en este caso, que pasa por prever el comportamiento que tendr\u00e1n los potenciales consumidores de un servicio o producto. Para ello, lejos de esoterismos o trucos de prestidigitaci\u00f3n, emplea distintas t\u00e9cnicas que sirven para<\/span><b> detectar los patrones de compra <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que siguen los usuarios de una marca.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este m\u00e9todo se asienta fundamentalmente sobre la base del<\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/inteligencia-artificial-big-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <b><i>big data <\/i><\/b><b>y la inteligencia artificial<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Con ello las firmas buscan el dise\u00f1o de campa\u00f1as y productos que afinen y personalicen la experiencia del cliente y anticiparse de ese modo a sus necesidades.\u00a0<\/span><\/p>\n<iframe title=\"Spotify Embed: Cap\u00edtulo 04x05: C\u00f3mo aprovechar la inteligencia artificial y el big data en publicidad digital\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/6dTtNjUmUf51D7H5FbQuF5?utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed, el marketing predictivo recurre a <\/span><b>t\u00e9cnicas anal\u00edticas, estad\u00edsticas y de aprendizaje autom\u00e1tico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para generar patrones que anticipan eventos futuros. El usuario puede reconocer este tipo de marketing al navegar por internet en acciones personalizadas basadas en el an\u00e1lisis de preferencia de compra de otros internautas de gustos o necesidades afines.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve el marketing predictivo?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No cabe duda de que el sue\u00f1o de cualquier vendedor ha sido siempre adelantarse a los deseos de sus clientes. En este sentido, el marketing predictivo constituye una herramienta de enorme valor que, tal como explica <\/span><a href=\"https:\/\/unirfp.unir.net\/revista\/comercio-marketing\/marketing-predictivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">este art\u00edculo de UNIR FP<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, aporta las siguientes ventajas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Logra dise\u00f1ar una publicidad mejor segmentada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00a0 En este sentido, el <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/smart-targeting-apoyarse-inteligencia-artificial-para-segmentar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">smart targeting<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que aprovecha la inteligencia artificial para segmentar, se est\u00e1 posicionando como una herramienta imprescindible en el sector.<\/span><b>Incrementa la frecuencia de compra de los usuarios. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Esto se consigue gracias a que el marketing predictivo permite\u00a0 conocerlos mejor y recomendar productos espec\u00edficos de su inter\u00e9s.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Capta mejor la atenci\u00f3n del usuario.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Esto se consigue gracias a que el usuario recibe solo publicidad que le interesa, con lo que adem\u00e1s enriquece su experiencia de compra. En este sentido, una de las puntas de lanza del marketing predictivo son las <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/metricas-de-atencion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">m\u00e9tricas de atenci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, cada vez m\u00e1s relevantes para los profesionales del sector.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Permite aumentar la rentabilidad. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Un hito que se puede alcanzar gracias a la capacidad del marketing predictivo para adelantarse y, en consecuencia, reducir el tiempo de retorno de la inversi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Permite adaptar los servicios a las tendencias del momento.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0 En un momento como el actual, de tendencias ef\u00edmeras y cambios de consumo constantes, es crucial tener capacidad para adaptarse a los intereses de los usuarios y hacerlo en tiempo r\u00e9cord.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Incrementa la fidelidad de los clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Recibir publicidad adaptada a sus intereses y en el momento y lugar adecuado redunda en una mejor percepci\u00f3n de marca y un aumento de la fidelidad. Asimismo, el mayor conocimiento del usuario que otorga el marketing predictivo permite alinear al m\u00e1ximo los productos y servicios que desarrollan las marcas con las necesidades de los usuarios.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mejora la imagen de la marca.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Tener mayor informaci\u00f3n y manejarla de la manera adecuada tambi\u00e9n es un seguro para la imagen de la marca, que puede tener un mayor conocimiento sobre la percepci\u00f3n que tienen los usuarios sobre ella.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pasos para implementar un estudio de mercado predictivo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A la hora de aplicar esta herramienta a sus campa\u00f1as de marketing, las compa\u00f1\u00edas deben <\/span><b>implementar un estudio de mercado predictivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que les permita definir cu\u00e1l ser\u00e1 el comportamiento de sus potenciales clientes ante la promoci\u00f3n de determinados productos o servicios. Dicho estudio, aplicando t\u00e9cnicas de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">big data<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> e inteligencia artificial, identificar\u00e1 los patrones de consumo buscados y con ello se adelantar\u00e1 a los competidores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para realizar con \u00e9xito un<\/span><b> estudio de marketing predictivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tal y como destacan desde UNIR-FP, es conveniente seguir los siguientes pasos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Afinar el proyecto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Definir d\u00f3nde queremos llegar, cu\u00e1les son los objetivos y el proceso a seguir para alcanzarlos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Recopilar datos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A\u00a0 mayor cantidad de informaci\u00f3n, m\u00e1s posibilidades existen de atinar en las predicciones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Seleccionar los datos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 Tener mucha informaci\u00f3n no es, necesariamente, sin\u00f3nimo de \u00e9xito. Por eso es recomendable trabajar y seleccionar la informaci\u00f3n que verdaderamente aporte valor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Llevar a cabo un an\u00e1lisis estad\u00edstico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En esta fase de los estudios de marketing predictivo el objetivo fundamental es determinar las probabilidades y obtener los primeros resultados.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Crear los modelos predictivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En esta fase se debe decidir cu\u00e1les son los modelos predictivos a seguir. Por ejemplo, pueden desarrollarse modelos que permitan identificar nuevas oportunidades de venta y hacer previsiones sobre ellas, incrementar la personalizaci\u00f3n de ciertos productos o servicios u optimizar el precio de venta.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Supervisar el funcionamiento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Una vez implantados esos modelos es necesario llevar a cabo un seguimiento para asegurarse de que todo funcione a la perfecci\u00f3n y que los resultados que ofrece ayudan a alcanzar los objetivos establecidos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>\u00bfConoces la\u00a0<strong>newsletter<\/strong>\u00a0mensual de\u00a0<strong>publicidad y marketing digital<\/strong>\u00a0de Adevinta? \u00a1Suscr\u00edbete\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/observatoriopublicidad.adevinta.es\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>aqu\u00ed<\/em><\/a><em>\u00a0y no te pierdas las novedades del sector!<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing predictivo ser\u00eda a las t\u00e9cnicas y estrategias publicitarias lo que la bola de cristal a los magos: una herramienta para vislumbrar el futuro, o al menos intentarlo. 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