{"id":619757,"date":"2024-04-16T17:56:14","date_gmt":"2024-04-16T15:56:14","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.com\/?post_type=story&p=619757"},"modified":"2024-05-22T19:46:35","modified_gmt":"2024-05-22T17:46:35","slug":"buscar-nuevas-audiencias-online","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/buscar-nuevas-audiencias-online\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo buscar nuevas audiencias en el mundo digital?"},"content":{"rendered":"\n\n\t
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Uno de los grandes retos que tradicionalmente han tenido los departamentos de marketing es la <\/span>b\u00fasqueda de nuevas audiencias<\/b>. Un reto que, en los \u00faltimos a\u00f1os, con la digitalizaci\u00f3n, se ha complicado. Cada vez las audiencias est\u00e1n m\u00e1s fragmentadas por lo que es m\u00e1s complicado localizarlas y llegar a ellas. Y, precisamente con el objetivo de ahondar en esta cuesti\u00f3n, Ramiro Sueiro, socio y CMO de Gestazion y profesor, tutor y director acad\u00e9mico del M\u00e1ster Digital Marketing & AI en <\/span>The Valley Digital Business School<\/span><\/a>, visit\u00f3 el podcast <\/span>Advertising trends by <\/span><\/i>Adevinta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dentro del ecosistema publicitario actual, aparte de la fragmentaci\u00f3n de audiencias tambi\u00e9n hay que hacer frente a la saturaci\u00f3n de publicidad que existe. Los usuarios se exponen diariamente a miles de impactos que hacen m\u00e1s compleja para las marcas la tarea de atrapar su atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Por ello, Ramiro Sueiro incide en la importancia de dirigirse a segmentos concretos para los que sea realmente relevante el contenido:\u00a0<\/span><\/p>\n

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\u201cCuando los mensajes publicitarios se env\u00edan a usuarios que no tienen ning\u00fan inter\u00e9s en la oferta, el retorno de la inversi\u00f3n baja exponencialmente. Sin embargo, cundo te enfocas en segmentos m\u00e1s precisos, bien definidos, con insights determinados, se optimizan los presupuestos de marketing tambi\u00e9n exponencialmente y se obtiene un mayor retorno por cada euro que inviertes\u201d<\/span><\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Research digital permanente<\/span><\/i>, inteligencia artificial y fuentes de datos directas, claves para buscar nuevas audiencias<\/span><\/h2>\n

El universo <\/span>martech<\/span><\/i><\/a> ha tra\u00eddo consigo muchas herramientas y tecnolog\u00eda para perfilar a las audiencias. Tal y como explica Sueiro en <\/span>Advertising trends by <\/span><\/i>Adevinta, es fundamental trabajar con una cultura de <\/span>research digital <\/i><\/b>permanente<\/b>. De esta manera, y utilizando herramientas de <\/span>social listening<\/i><\/b><\/a> o an\u00e1lisis digital, se pueden detectar tendencias emergentes y cambios de comportamiento en los consumidores.\u00a0<\/span><\/p>\n

En este sentido, la <\/span>inteligencia artificial<\/b><\/a> es una gran aliada de las herramientas <\/span>martech. <\/span><\/i>Lo que permite es \u201cprocesar grandes vol\u00famenes de informaci\u00f3n que, de otra manera, no ser\u00edan manejables\u201d. Adem\u00e1s, gracias a ella se pueden obtener datos relativos a ubicaciones geogr\u00e1ficas, comportamientos de navegaci\u00f3n o preferencias de compra. Una informaci\u00f3n que puede ser de gran valor para alcanzar objetivos de ventas o de comunicaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aunque todas estas herramientas aporten gran valor, Ramiro Sueiro recomienda que \u201cno abandonemos las <\/span>fuentes de datos directas<\/b>, porque siguen siendo muy valiosas\u201d. Aqu\u00ed se incluyen estudios de mercado o informes de tendencias, que nos ayudar\u00e1n a identificar segmentos que, quiz\u00e1, a simple vista se nos est\u00e9n escapando\u2026 Asimismo, tambi\u00e9n recomienda mirar tambi\u00e9n hacia adentro. Es decir, hacia los clientes reales de la marca:\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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\u201cDebemos mantener el enfoque customer centric que trata de entender y conocer al cliente que ya est\u00e1 dentro de nuestra comunidad a trav\u00e9s de encuestas, entrevistas o buscando interacciones con ellos\u201d\u00a0<\/span><\/em><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Data driven marketing <\/span><\/i>para aprovechar los datos\u00a0<\/span><\/h3>\n

Tener toda la informaci\u00f3n que ofrecen estas herramientas y metodolog\u00edas cobra mayor sentido cuando se trabaja desde una <\/span>estrategia de <\/b>data driven marketing<\/i><\/b><\/a>. <\/span><\/i>Para Ramiro Sueiro, el an\u00e1lisis adecuado de estos datos \u201cpermite extraer <\/span>insights <\/span><\/i>que nos ayudan a anticiparnos a patrones futuros y emergentes del comportamiento del consumidor\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, en el desarrollo de esa tarea, la inteligencia artificial lleva mucho tiempo desempe\u00f1ando un papel clave. Esto se debe a que permite llevar estos datos a predicciones futuras:\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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\u201cEl valor esencial de esta informaci\u00f3n radica en la capacidad de las marcas para anticiparse y adaptarse, y aqu\u00ed es donde entra en juego la hipersegmentaci\u00f3n basada en data driven marketing\u201d<\/span><\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Ocho herramientas y enfoques para encontrar nuevas audiencias en entornos digitales<\/span><\/h2>\n

De manera m\u00e1s concreta, en la actualidad hay algunas herramientas y enfoques emergentes que pueden ayudar en el proceso de b\u00fasqueda de nuevas audiencias en los espacios <\/span>online<\/span><\/i>. En este sentido, Ramiro Sueiro, durante su intervenci\u00f3n en <\/span>Advertising trends, <\/span><\/i>destac\u00f3 algunas como:\u00a0<\/span><\/p>\n