{"id":431165,"date":"2023-09-21T09:04:57","date_gmt":"2023-09-21T07:04:57","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/?post_type=story&amp;p=31165"},"modified":"2023-09-21T09:04:57","modified_gmt":"2023-09-21T07:04:57","slug":"tipos-compradores-proceso-compra-coche","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/tipos-compradores-proceso-compra-coche\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 tipos de compradores de coche existen?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">El estudio <\/span><a href=\"https:\/\/observatoriopublicidad.adevinta.es\/proceso-de-compra-de-un-coche-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b><i>An\u00e1lisis del proceso de compra de un coche<\/i><\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400\">que elabora anualmente el equipo de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">marketing research <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">de Adevinta Spain permite analizar c\u00f3mo evoluciona la forma en la que los usuarios adquieren veh\u00edculos. Un informe del que se desprenden datos como los <\/span><b>intereses de los compradores<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> y potenciales compradores, su <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/como-valoran-los-compradores-de-coche-los-vehiculos-ecologicos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>percepci\u00f3n sobre los coches el\u00e9ctricos<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> o los <\/span><b>perfiles de compradores<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> m\u00e1s recurrentes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este informe se realiza a partir de 2.000 encuestas realizadas a compradores de coches (50\u00a0%) y potenciales compradores de coche (50\u00a0%) a trav\u00e9s de entrevistas autoadministradas <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">online <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">(CAWI).<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfCu\u00e1les son los principales <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">insights <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">de este estudio?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La adquisici\u00f3n de un veh\u00edculo requiere una alta implicaci\u00f3n por parte de los usuarios. Por eso, conocer con detalle el <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/proceso-de-compra-de-un-coche-2023\"><span style=\"font-weight: 400\">proceso de compra de un coche<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> es clave para los profesionales de marketing y publicidad de este sector. Algunas de las claves que arroja este informe son:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">La inflaci\u00f3n y el incremento del precio de la gasolina: 3 de cada 4 personas se ha visto afectada por la coyuntura actual y el 85 % ha notado la subida de costes de los veh\u00edculos en los \u00faltimos a\u00f1os.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">El coche es un veh\u00edculo que est\u00e1 presente en el 98\u00a0% de los hogares de los compradores y potenciales compradores.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Los principales <\/span><b>factores que desencadenan la compra de un coche <\/b><span style=\"font-weight: 400\">son la antig\u00fcedad del veh\u00edculo anterior (30\u00a0%) y el ahorro (28\u00a0%).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Dentro de las alternativas ecol\u00f3gicas, los <\/span><b>coches h\u00edbridos<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> son los que mejor acogida tienen entre los compradores.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Por lo que se refiere al segmento, el preferido por los usuarios es el SUV mediano (21\u00a0%) seguido del utilitario (15\u00a0%).\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Entre los futuros compradores, siete de cada diez ya tienen un coche del que se quieren desprender. Estos veh\u00edculos, en el 45\u00a0% de los casos, tienen m\u00e1s de 10 a\u00f1os.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">La <\/span><b>b\u00fasqueda de informaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> sobre modelos de coches puede prolongarse durante m\u00e1s de dos meses. Por su parte, la <\/span><b>elecci\u00f3n del modelo<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> final puede alcanzar los 1,7 meses.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Si hablamos de la <\/span><b>publicidad<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, uno de cada dos compradores recuerda haber visto publicidad del modelo que ha comprado. Adem\u00e1s, el 76 % ha consultado alguna web en busca de informaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">La actividad principal que los futuros compradores realizan en webs especializadas es la de comparar precios.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">El 24 % de las personas comprar\u00eda un coche de manera 100 % online, 6 puntos menos que el a\u00f1o anterior.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/rzO12HIIE-o?si=ddLI1JgQblK315zy\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Del pragm\u00e1tico al hedonista: estos son los tres principales perfiles de compradores de coche\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Cada usuario es \u00fanico y se mueve en un contexto concreto. Pero, aun as\u00ed, existen una serie de caracter\u00edsticas comunes que permiten agruparlos en diferentes categor\u00edas. En lo referente a los compradores de coche, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">An\u00e1lisis del proceso de compra de un coche 2023<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> establece tres tipolog\u00edas<\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">: <\/span><\/i><b>perfil pragm\u00e1tico, prototipo medio y perfil hedonista<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El primero de ellos, el correspondiente a los compradores pragm\u00e1ticos, aglutina al 34\u00a0% y representa a aquellos interesados en veh\u00edculos utilitarios de segunda mano. En segundo lugar, el prototipo medio (46\u00a0%) es el de aquellos compradores que buscan independencia, seguridad y poco consumo. Y, por \u00faltimo, el 20\u00a0% que representa al perfil hedonista se caracteriza por tender hacia veh\u00edculos el\u00e9ctricos o h\u00edbridos y por valorar especialmente la sostenibilidad.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Perfil pragm\u00e1tico\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este perfil de comprador se caracteriza por ser el que m\u00e1s inter\u00e9s tiene en los <\/span><b>combustibles tradicionales. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Adem\u00e1s, no buscan nada especial en un coche, ni prestan demasiada atenci\u00f3n a la tecnolog\u00eda que lleve, a la seguridad o a la fiabilidad. De hecho, se caracterizan por ser el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">target <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">que m\u00e1s se decanta por coches utilitarios y de segunda mano.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por lo que se refiere a lo que m\u00e1s valoran a la hora de comprar un coche, lo m\u00e1s destacado es el <\/span><b>precio<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Ya no solo del veh\u00edculo en s\u00ed, sino que tambi\u00e9n tienen muy en cuenta el coste de las revisiones y el tiempo gratuito de mantenimiento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En el apartado de <\/span><b>alternativas ecol\u00f3gicas<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, son los que m\u00e1s dificultades tienen al diferenciar un modelo el\u00e9ctrico de uno h\u00edbrido. Asimismo, tampoco consideran que las marcas est\u00e9n incentivando esta compra de veh\u00edculos.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Prototipo medio<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A este grupo pertenecen, pr\u00e1cticamente, uno de cada dos compradores (46\u00a0%). A diferencia de los pragm\u00e1ticos, ven en el coche algo m\u00e1s que un transporte: es una forma de lograr una mayor independencia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dentro de los compradores promedios se encuentran la mayor\u00eda de las personas que <\/span><b>cambian de coche porque el actual tiene demasiados a\u00f1os<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. A la hora de elegir un coche nuevo, eligen en mayor medida en funci\u00f3n de los plazos de entrega del veh\u00edculo. Tambi\u00e9n en su proceso de decisi\u00f3n el <\/span><b>dise\u00f1o del coche<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> es importante.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por lo que se refiere a las <\/span><b>fuentes de informaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, el concesionario tiene una especial importancia en comparaci\u00f3n con el resto de los perfiles. Tambi\u00e9n son los que m\u00e1s consultan las webs.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Perfil hedonista\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este perfil de comprador es el de los m\u00e1s apasionados de los coches: se consideran informados de las nuevas tecnolog\u00edas y los avances en el mundo del motor. Son los que disfrutan conduciendo. Tambi\u00e9n muestran <\/span><b>una mayor inquietud con la ecolog\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Por esta raz\u00f3n, precisamente, son los que m\u00e1s se decantan por los veh\u00edculos h\u00edbridos enchufables. Asimismo, valoran tanto la marca del coche como el hecho de que sea respetuoso con el medioambiente, un atributo que tambi\u00e9n esperan que cumplan las propias marcas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Del mismo modo, tambi\u00e9n tienen muy en cuenta la garant\u00eda, la rapidez en la entrega y los extras del veh\u00edculo. Adem\u00e1s, <\/span><b>tienden a preferir coches nuevos<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> y de los segmentos SUV y deportivo.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>\u00bfConoces la\u00a0\u00a0<strong>newsletter<\/strong>\u00a0\u00a0mensual de\u00a0\u00a0<strong>publicidad y marketing digital<\/strong>\u00a0\u00a0de Adevinta?\u00a0\u00a1Suscr\u00edbete\u00a0\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/observatoriopublicidad.adevinta.es\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>aqu\u00ed<\/em><\/a><em>\u00a0\u00a0y no te pierdas las novedades del sector!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El estudio An\u00e1lisis del proceso de compra de un coche que elabora anualmente el equipo de marketing research de Adevinta Spain permite analizar c\u00f3mo evoluciona la forma en la que los usuarios adquieren veh\u00edculos. 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