{"id":430131,"date":"2023-05-23T09:38:22","date_gmt":"2023-05-23T07:38:22","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/?post_type=story&amp;p=30131"},"modified":"2023-05-23T09:38:22","modified_gmt":"2023-05-23T07:38:22","slug":"closed-loop-marketing-dejar-que-el-usuario-hable-primero","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/closed-loop-marketing-dejar-que-el-usuario-hable-primero\/","title":{"rendered":"Closed loop marketing: dejar que el usuario hable primero y actuar despu\u00e9s"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Los usuarios de hoy son distintos a los de ayer, aunque sean las mismos. El vertiginoso ritmo de la sociedad puede llevar a las personas a modificar sus <\/span><b>h\u00e1bitos de consumo<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, sus intereses y sus prioridades constantemente. Y adaptarse a ello no es una tarea sencilla para los profesionales del marketing. Por eso, el <\/span><b><i>closed loop marketing <\/i><\/b><b>o marketing de circuito cerrado<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> pretende darle la vuelta a la tortilla. Primero aprovecha la <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">data <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">de los propios usuarios para comprender al cliente y despu\u00e9s adapta las acciones a \u00e9l.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tal y como lo definen desde <\/span><a href=\"https:\/\/www.outbrain.com\/help\/advertisers\/closed-loop-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Outbrain<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, el <\/span><b><i>closed loop marketing <\/i><\/b><b>(CLM)<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> depende directamente de los datos del cliente. A partir de esa <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">data, <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">con esta metodolog\u00eda se busca <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/como-obtener-insights-de-los-consumidores-digitales-de-hoy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">comprender al cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Y tambi\u00e9n ver el momento en el que se encuentra para adaptar al m\u00e1ximo cada interacci\u00f3n que se realiza con \u00e9l. De esta forma, el comportamiento del cliente, las ventas y el marketing interact\u00faan constantemente en bucle.\u00a0<\/span><\/p>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-30133 aligncenter\" src=\"https:\/\/adevinta.com\/app\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/Infografia_Closedloop_marketing_rectangular.png\" alt=\"\" width=\"1040\" height=\"585\" \/>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfQu\u00e9 problemas ayuda a resolver el marketing de circuito cerrado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Gracias al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">closed loop marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">se conectan los esfuerzos del equipo de marketing con los que realizan desde el \u00e1rea de ventas. Tal y como explican desde <\/span><a href=\"https:\/\/salesblink.io\/blog\/closed-loop-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">SalesBlink<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, el <\/span><b>marketing de circuito cerrado<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> ofrece un <\/span><b>an\u00e1lisis basado en datos. <\/b>Y esto<span style=\"font-weight: 400\">\u00a0puede atajar problemas como, por ejemplo:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Problemas a la hora de <\/span><b>identificar la t\u00e9cnica m\u00e1s efectiva en cada caso concreto. <\/b>O dificultades para dar con <span style=\"font-weight: 400\">el canal por el que deber\u00eda realizarse cada acci\u00f3n. Asimismo, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">closed loop marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">ayuda a distinguir los recursos de marketing y los canales que no est\u00e1n dando los resultados esperados.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">La <\/span><b>falta de cooperaci\u00f3n y de comunicaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400\">entre los departamentos de marketing y de ventas.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">La <\/span><b>p\u00e9rdida de tiempo y de dinero <\/b><span style=\"font-weight: 400\">a la hora de hacer acciones de marketing sin un buen conocimiento previo del usuario.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Problemas a la hora de hacer un <\/span><b>an\u00e1lisis exhaustivo de las estrategias<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que ya se est\u00e1n implementando.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">El alto <\/span><b>coste por <\/b><b><i>lead<\/i><\/b> <span style=\"font-weight: 400\">o el <\/span><b>ROI<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> bajo.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Los <\/span><b>ciclos de venta demasiado largos<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> provocados por una gran p\u00e9rdida de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">leads <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">y por conversiones de las ventas excesivamente lentas.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Trabajar con un <\/span><b>enfoque de marketing obsoleto.<\/b> Este planteamiento<span style=\"font-weight: 400\">\u00a0conduce a una segmentaci\u00f3n pobre, un bajo <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">engagement <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">y una experiencia de usuario insatisfactoria.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfC\u00f3mo funciona el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">closed loop marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El proceso del marketing de circuito cerrado comienza con la llegada de un visitante a una web y se completa cuando se convierte en cliente. Desde <\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.es\/marketing\/4-pasos-para-entender-lo-que-es-el-close-loop-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Hubspot<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> explican c\u00f3mo es este proceso del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">closed loop marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">en cuatro pasos:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>El visitante llega al <\/b><b><i>site <\/i><\/b><b>y las <\/b><b><i>cookies <\/i><\/b><b>se ponen en marcha. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Generalmente, para que la rueda del marketing de circuito cerrado empiece a girar hay un trabajo previo de <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/inbound-marketing-enamorar-al-cliente-durante-todo-el-funnel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400\">inbound marketing<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Gracias a \u00e9l, los usuarios llegan al sitio web y las <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">cookies <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">empiezan a trabajar. Una informaci\u00f3n que ofrecer\u00e1 los primeros datos para conocer al usuario y empezar a entender sus intereses y sus h\u00e1bitos.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>El visitante busca activamente el sitio.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Una vez que ya ha puesto el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">site <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">en su radar, el usuario puede volver a \u00e9l. Y aqu\u00ed tiene que continuar la recolecci\u00f3n y an\u00e1lisis de la <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">data. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">Este es el punto crucial del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">closed loop marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">porque hay que asegurarse de que se entiende bien la informaci\u00f3n que ha dejado el usuario para continuar correctamente todo el proceso.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Cuando el visitante pasa a ser un <\/b><b><i>lead<\/i><\/b><b>. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Ahora ya conocemos un poco mejor al usuario. As\u00ed que el objetivo es generar un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">lead<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> a trav\u00e9s de un formulario de contacto que nos otorgue un contacto m\u00e1s cercano. Y, a su vez, que nos permita convertir al usuario en una oportunidad de venta.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>De <\/b><b><i>lead <\/i><\/b><b>a cliente. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Por \u00faltimo, tenemos que conseguir que la oportunidad de venta llegue a ser un cliente. En este proceso, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">closed-loop marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">permite optimizar el proceso. Esto es porque ayuda a detectar las mejores acciones para generar ingresos y las que, por el contrario, producen menos. En este punto la conexi\u00f3n entre los equipos de marketing y de ventas es total. La informaci\u00f3n conseguida desde el primer departamento sobre cada usuario ayuda al segundo a ser lo m\u00e1s eficiente posible a la hora de cerrar una venta.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Apostar por el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">closed loop marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">supone <\/span><b>incrementar las conversiones<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> . Y, adem\u00e1s obtener un conocimiento hol\u00edstico de los usuarios que, bien aprovechado, tambi\u00e9n permite una mejor gesti\u00f3n de los recursos destinados a cada acci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><em>Newsletter\u00a0<\/em><\/h3>\n<p><em>\u00bfConoces la\u00a0<strong>newsletter\u00a0<\/strong>mensual de publicidad y marketing digital de Adevinta? \u00a1Suscr\u00edbete\u00a0<a href=\"https:\/\/adevinta.com\/es\/publicidad\/newsletter\">aqu\u00ed<\/a>\u00a0y no te pierdas las novedades del sector!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los usuarios de hoy son distintos a los de ayer, aunque sean las mismos. El vertiginoso ritmo de la sociedad puede llevar a las personas a modificar sus h\u00e1bitos de consumo, sus intereses y sus prioridades constantemente. Y adaptarse a ello no es una tarea sencilla para los profesionales del marketing. 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