{"id":429658,"date":"2023-03-17T10:21:21","date_gmt":"2023-03-17T09:21:21","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/?post_type=story&amp;p=29658"},"modified":"2023-03-17T10:21:21","modified_gmt":"2023-03-17T09:21:21","slug":"objetivo-sostenibilidad-marketing-verde","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/objetivo-sostenibilidad-marketing-verde\/","title":{"rendered":"Objetivo sostenibilidad: el marketing verde, una herramienta con mucho futuro"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Como en toda tarea que busca el bien com\u00fan, el \u00e9xito requiere necesariamente la colaboraci\u00f3n de todas las partes implicadas. Un trabajo en equipo en el que cada uno debe cumplir un compromiso. Por eso, cuando hablamos de <\/span><b>sostenibilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> en el mundo de la empresa y de <\/span><b>marketing verde<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> lo hacemos sobre un concepto que no puede disociarse de una de las partes fundamentales de la relaci\u00f3n: el cliente. No hay marketing verde si en la paleta de colores los usuarios no aparecen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pero \u00bfqu\u00e9 es exactamente el marketing verde o <\/span><b><i>green marketing<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400\">? B\u00e1sicamente lo que propone esta modalidad de marketing es <\/span><b>poner en el centro el medioambiente y la sostenibilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Un cambio de perspectiva que debe aplicar de forma real a todas las acciones y estrategias que se tracen desde los equipos de marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">greenwashing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">no es marketing verde\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Cuando hablamos de <\/span><b>marketing verde<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, hay una palabra que siempre revolotea a su alrededor: <\/span><b><i>greenwashing<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400\">. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">Este t\u00e9rmino hace referencia al conjunto de acciones que desarrollan algunas empresas para tratar de presentar un producto o servicio como sostenible, cuando realmente no lo es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Desde las instituciones europeas se viene trabajando para poner coto a estas pr\u00e1cticas. La <\/span><a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/ES\/TXT\/HTML\/?uri=CELEX:52022PC0143&amp;from=EN\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Propuesta de Directiva del Parlamento Europeo y del Consejo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> (30\/03\/2022) que aborda esta cuesti\u00f3n aclara el punto de partida: \u201cLa propuesta pretende contribuir a <\/span><b>una econom\u00eda de la UE circular, limpia y ecol\u00f3gica<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, al hacer posible que los consumidores tomen decisiones de compra con conocimiento de causa y contribuyan as\u00ed a un consumo m\u00e1s sostenible\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Entre las muchas medidas que esta propuesta impulsa en torno a la econom\u00eda circular, se incluyen algunas que hacen referencia a <\/span><b>pr\u00e1cticas comerciales que \u201cdeben considerarse desleales\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400\">:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Exhibir una etiqueta de sostenibilidad que no se base en un <\/span><b>sistema de certificaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> o no est\u00e9 establecida por autoridades p\u00fablicas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Hacer una <\/span><b>alegaci\u00f3n medioambiental gen\u00e9rica<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> con respecto a la cual el comerciante no pueda demostrar un comportamiento medioambiental excelente reconocido pertinente para la alegaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Hacer una alegaci\u00f3n medioambiental sobre <\/span><b>todo el producto<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, cuando en realidad solo se refiera a determinado aspecto de \u00e9l.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El concepto de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">greenwashing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">, tal y como explican desde <\/span><a href=\"https:\/\/www.bbva.es\/finanzas-vistazo\/sostenibilidad\/greenwashing-practicas-sostenibles-de-forma-enganosa.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">BBVA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, fue acu\u00f1ado por primera vez en 1986 por el investigador Jay Wastevel. Por aquel entonces, Wastevel detect\u00f3 que hab\u00eda empresas del sector hotelero que realizaban campa\u00f1as supuestamente verdes en relaci\u00f3n con el ahorro en el uso de toallas que, en realidad, <\/span><b>ten\u00edan un objetivo fundamentalmente publicitario y econ\u00f3mico<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> y no ecol\u00f3gico.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Una mala <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">praxis<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> que actualmente perdura. Aunque, como ya te explicamos en este post sobre <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/publicidad-sostenible-clave-para-el-sector-publicitario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>publicidad sostenible<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, va a perder fuerza. Sin embargo, la transparencia y otras pr\u00e1cticas respetuosas con el medioambiente van a coger impulso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El marketing verde, clave para conectar con los consumidores del presente y del futuro<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Seg\u00fan el <\/span><a href=\"https:\/\/www.cis.es\/cis\/opencm\/ES\/1_encuestas\/estudios\/ver.jsp?estudio=14692\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Bar\u00f3metro del Centro de Investigaciones Sociol\u00f3gicas (CIS) de febrero de 2023<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, tres de cada cuatro espa\u00f1oles est\u00e1n preocupados por el cambio clim\u00e1tico. Y si los usuarios tienen esa inquietud, las marcas deben compartirla.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Evidentemente, la<\/span><b> Responsabilidad Social de las empresas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> no es una cuesti\u00f3n de imagen. Aunque, como es l\u00f3gico, tambi\u00e9n es necesario generar un v\u00ednculo con los usuarios basado en valores, principios y compromiso. En definitiva, las empresas tienen que definir su identidad \u2013con sus inquietudes propias\u2013, saber comunicarla y posicionarse as\u00ed en el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">top of mind <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">de su p\u00fablico objetivo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">De hecho, como ya hemos comentado en este blog, las marcas llamadas a triunfar y ser aut\u00e9nticas <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/el-uso-de-estrategias-brand-love-o-como-conquistar-al-consumidor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400\">love brands<\/span><\/i><\/a> <span style=\"font-weight: 400\">son aquellas que realmente tienen capacidad para conectar con los usuarios y generar una relaci\u00f3n bidireccional con ellos. Para ello, cada vez es m\u00e1s necesario que las empresas recurran a la empat\u00eda y a buscar soluciones ante aquello que preocupa a las personas, como el cambio clim\u00e1tico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por eso, cada vez son m\u00e1s las <\/span><b>marcas que se asocian activamente con sus clientes. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">De esta manera, comparten con ellos sus intereses y les hacen part\u00edcipes de algo com\u00fan:<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">lograr un impacto continuo mucho m\u00e1s sostenible en el entorno que habitan.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">As\u00ed, las marcas utilizan el marketing verde como veh\u00edculo para aliarse con los consumidores en pro de la sostenibilidad. Una forma de proceder que, va en favor del medioambiente y que ubica a las marcas y a sus usuarios totalmente alineados con el ODS (<\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/como-integrar-los-objetivos-de-desarrollo-sostenible-en-los-planes-estrategicos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Objetivos para el Desarrollo Sostenible<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, Naciones Unidas) n\u00famero 12 que busca <\/span><b>garantizar modalidades de consumo y producci\u00f3n sostenible<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfC\u00f3mo desarrollar una estrategia de marketing verde?\u00a0<\/span><\/h2>\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/am_qbzSfVuo\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para hacer marketing verde real, el primer paso que tienen que dar las marcas es cuidar los productos y servicios que ofrecen desde el respeto al medioambiente. Aparte de esto, hay cuatro claves que se\u00f1alan desde <\/span><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2022\/11\/moving-the-needle-on-sustainability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400\">Harvard Business Review<\/span><\/i><\/a> <span style=\"font-weight: 400\">para impulsar la sostenibilidad de las marcas<\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">Se trata de un <\/span><b>marco pr\u00e1ctico para el marketing verde<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, en el que la acci\u00f3n, tanto hacia los mercados como en relaci\u00f3n con la participaci\u00f3n de los clientes, fomenta el cuidado del entorno.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">As\u00ed, las cuatro claves para <\/span><b>crear estrategias de sostenibilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que tengan en cuenta ambas dimensiones (mercados y participaci\u00f3n de los usuarios) son las siguientes:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Fertilizaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Con esta estrategia, la marca permanece en su mercado actual, pero a\u00f1ade un \u00abnutriente\u00bb de sostenibilidad al producto o servicio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Trasplante.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> La marca satisface las necesidades de los nuevos clientes ampliando los beneficios de sostenibilidad de las ofertas actuales o de las nuevas ofertas relacionadas a los mercados adyacentes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Injerto. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Los clientes se incorporan a la estrategia de sostenibilidad actual de la marca cambiando la forma en que utilizan el producto o el servicio;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Hibridaci\u00f3n.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Las empresas adoptan un nuevo prop\u00f3sito de sostenibilidad para impulsar un importante reposicionamiento de la marca en nuevos mercados y, al mismo tiempo, pedir a los clientes que cambien.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29659 aligncenter\" src=\"https:\/\/adevinta.com\/app\/uploads\/sites\/2\/2023\/03\/Imagen-5.png\" alt=\"estrategias para incrementar la sostenibilidad\" width=\"647\" height=\"950\" \/>\n<p style=\"text-align: center\"><b>Fuente:<\/b> <i><span style=\"font-weight: 400\">Harvard Business Review<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Cada una de estas estrategias conlleva un esfuerzo. Pero, saber ejecutarlas tendr\u00e1 un efecto domin\u00f3 en toda la empresa y su entorno. El camino y la tarea son exigentes, pero los beneficios de sostenibilidad y rendimiento empresarial compensan el esfuerzo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">C\u00f3mo elegir la estrategia de marketing verde m\u00e1s adecuada: examinar el enfoque actual<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pero, antes de llegar a concretar la estrategia, hay que tener presente que no todas se pueden aplicar a cualquier marca. Por eso es clave comprender los principios y desaf\u00edos que tiene cada empresa. Porque, teniendo esto en mente, los equipos de marketing podr\u00e1n escoger las estrategias que produzcan un impacto positivo mayor en la sostenibilidad y la evoluci\u00f3n de la empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este proceso es primordial porque elegir el enfoque adecuado es clave para llegar a los usuarios. Por eso, desde <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Harvard Business Review<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> tambi\u00e9n<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">recomiendan a las marcas hacer un <\/span><b>autoan\u00e1lisis en materia de sostenibilidad:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfLa <\/span><b>posici\u00f3n competitiva<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> de la marca es s\u00f3lida en su \u00e1rea?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfLa <\/span><b>estrategia de sostenibilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> actual repercute en los clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfPodr\u00eda la sostenibilidad contribuir m\u00e1s al <\/span><b>rendimiento empresarial<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> de la marca?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfPodr\u00eda la sostenibilidad servir de plataforma para seguir innovando y creciendo?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Responder a estas preguntas ser\u00e1 de gran utilidad para identificar las oportunidades y retos que tienen las marcas delante de ellas y en las que los usuarios pueden desempe\u00f1ar un papel clave.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En definitiva, para optimizar las estrategias de marketing verde hay que hacer part\u00edcipe a las personas. Una suma de esfuerzos que dar\u00e1 como resultado una reputaci\u00f3n m\u00e1s s\u00f3lida para la marca y una mejora medioambiental para toda la sociedad.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>\u00bfConoces la\u00a0<strong>newsletter<\/strong>\u00a0mensual de\u00a0<strong>publicidad y marketing digital<\/strong>\u00a0de Adevinta? \u00a1Suscr\u00edbete\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/observatoriopublicidad.adevinta.es\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>aqu\u00ed<\/em><\/a><em>\u00a0y no te pierdas las novedades del sector!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como en toda tarea que busca el bien com\u00fan, el \u00e9xito requiere necesariamente la colaboraci\u00f3n de todas las partes implicadas. Un trabajo en equipo en el que cada uno debe cumplir un compromiso. 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