{"id":415956,"date":"2022-07-06T09:03:47","date_gmt":"2022-07-06T09:03:47","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/?post_type=story&amp;p=15956"},"modified":"2022-07-06T09:03:47","modified_gmt":"2022-07-06T09:03:47","slug":"purpose-marketing-que-es-como-integrarlo-en-la-estrategia","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/purpose-marketing-que-es-como-integrarlo-en-la-estrategia\/","title":{"rendered":"Purpose marketing: qu\u00e9 es y c\u00f3mo integrarlo en la estrategia"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Tener un prop\u00f3sito que est\u00e9 en l\u00ednea con la sociedad y convertirlo en la esencia de tus acciones es una forma de entender la empresa y las <\/span><b>estrategias de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que cada vez est\u00e1 m\u00e1s asentada. Este cambio, en el que ha tenido mucho que ver la pandemia y que ha llegado para quedarse, se entiende mejor bajo el paraguas del <\/span><b><i>purpose marketing<\/i><\/b> <span style=\"font-weight: 400\">o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose-driven marketing. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">Un concepto que, adem\u00e1s, IAB Spain ha recogido en su <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/las-14-tendencias-que-van-a-marcar-el-ritmo-de-la-publicidad-digital-en-2022\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400\">Top tendencias digitales 2022<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tal y como apuntan desde IAB Spain en este documento, son muchos los factores que han impulsado el auge del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">. Entre ellos, la democratizaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda, los movimientos sociales para el cambio y la justicia social y, como no pod\u00eda ser de otra forma, la irrupci\u00f3n de la covid-19.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Una combinaci\u00f3n de factores que ha impulsado la <\/span><b>presencia <\/b><b><i>online <\/i><\/b><b>de las marcas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> y la forma en la que se relacionan con su audiencia. Adem\u00e1s, los consumidores han cambiado sus <\/span><b>h\u00e1bitos de consumo<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> y cada vez tienen m\u00e1s peso la sostenibilidad o el v\u00ednculo que las marcas tienen con determinadas causas sociales.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Cuatro razones para desarrollar una estrategia de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose marketing\u00a0<\/span><\/i><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Solo con echar un vistazo al entorno y escuchar las inquietudes de las personas parece claro que el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> es mucho m\u00e1s que implementar una estrategia de marketing. Ser una compa\u00f1\u00eda <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose-driven marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> repercute en muchos \u00e1mbitos ligados en mayor o menor medida a la propia empresa. Por ejemplo, desde <\/span><a href=\"https:\/\/www.adcouncil.org\/all-articles\/what-is-purpose-driven-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Ad Council<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> dan algunas razones imprescindibles para entender el valor del <\/span><b>marketing con prop\u00f3sito<\/b><span style=\"font-weight: 400\">:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Repercute en la organizaci\u00f3n y en los resultados de las compa\u00f1\u00edas. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">La raz\u00f3n de ser del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">est\u00e1 directamente relacionada con la mayor preocupaci\u00f3n de los consumidores por determinadas causas sociales. En su toma de decisiones en el proceso de compra, hay una creciente consideraci\u00f3n por parte de la clientela del prop\u00f3sito de la compa\u00f1\u00eda y su forma de interactuar con el entorno o de involucrarse en cada causa. Pero no hay atajos: la organizaci\u00f3n tiene que ser lo que dice que es y eso a veces implica cambios internos de calado.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Tiene impacto en el entorno. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Que las empresas se impliquen en determinados problemas sociales como la igualdad o el respeto al medioambiente no solo se traduce en un posicionamiento de marca concreto, sino que tambi\u00e9n tiene un reflejo real en la sociedad.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Es necesario para atraer a los <\/b><b><i>targets <\/i><\/b><b>m\u00e1s j\u00f3venes. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Esta forma de interactuar con las marcas y de valorarlas en funci\u00f3n de su implicaci\u00f3n social es una tendencia especialmente acusada entre el p\u00fablico joven. Por lo tanto, para poder llegar a estos segmentos es cada vez m\u00e1s importante el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Ayuda a retener el talento en las empresas. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Estos esfuerzos no solo repercuten en las ventas o en la fidelizaci\u00f3n de clientes, tambi\u00e9n influyen a nivel interno. Las personas cada vez m\u00e1s quieren sentirse orgullosos de la organizaci\u00f3n a la que pertenecen y aspiran a que su empresa est\u00e9 alineada con sus valores. Por eso, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">tambi\u00e9n tiene un papel fundamental en la captaci\u00f3n y retenci\u00f3n del talento.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">El camino para convertirse en una <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose brand<\/span><\/i><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Los esfuerzos para trazar un plan de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose-driven marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> deben aspirar a llegar a la esencia de las marcas. Cuando esto se da, las marcas se convierten en algo m\u00e1s, en <\/span><b><i>purpose brands. <\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400\">Alcanzar este objetivo es un camino que, como explican en <\/span><a href=\"https:\/\/www.makerandmoxie.com\/blog\/purpose-driven-brand\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Maker &amp; Moxie<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, consta de cinco pasos fundamentales:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Tener claro cu\u00e1l es el prop\u00f3sito. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Lo primero de todo es definir el prop\u00f3sito. No es necesario \u2014ni es viable\u2014 involucrarse en todas las causas sociales. Es preferible indagar en la esencia de la marca, en su misi\u00f3n, su visi\u00f3n y sus valores para ver su relaci\u00f3n con la sociedad. Una vez ah\u00ed, es conveniente ver cu\u00e1l es el impacto de la empresa en su entorno y en qu\u00e9 causas o problemas puede aportar algo.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Convertirlo en parte de la compa\u00f1\u00eda. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Una vez que se ha definido, el prop\u00f3sito debe convertirse en algo inherente a la empresa. Es decir, hay que trasladarlo a todos los estamentos y empleados y asegurarse de que todos lo interiorizan y se sienten parte de \u00e9l.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Utilizar la creatividad. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Saber trasladar el prop\u00f3sito es casi tan importante como tenerlo y ejecutarlo. Y, para explicar a la sociedad cu\u00e1l es y desarrollar cualquier acci\u00f3n de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">es necesaria la creatividad.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Trabajar bien la comunicaci\u00f3n con la audiencia. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Estas estrategias, generalmente, dan resultado a medio y largo plazo. Por ello, es importante ser constante en la comunicaci\u00f3n, tambi\u00e9n para mantener el compromiso con la audiencia y que pueda ser part\u00edcipe de todos los logros alcanzados.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Hablar con hechos. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Los disfraces de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">no sirven. Es decir, la mejor forma de poner en valor el prop\u00f3sito de marca es desarrollar acciones reales que demuestren la importancia que tiene cada causa para la compa\u00f1\u00eda.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Los Objetivos de Desarrollo Sostenible, una br\u00fajula para el<em> purpose marketing<\/em><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En este recorrido para convertirse en una <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose brand <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">hay una herramienta muy \u00fatil: los <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/como-integrar-los-objetivos-de-desarrollo-sostenible-en-los-planes-estrategicos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS<\/b><\/a><b>). <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Se trata de 17 objetivos divididos en 169 metas aprobados por las Naciones Unidas en el marco de la Agenda 2030.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Estos objetivos abordan cuestiones como el clima, la educaci\u00f3n, la salud y el bienestar o la igualdad de g\u00e9nero. Articular cualquier estrategia en torno a ellos tiene ciertas ventajas:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Facilita la comunicaci\u00f3n. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Los Objetivos de Desarrollo Sostenible son ampliamente conocidos. Por ello, ayudar\u00e1 a que las personas entiendan con m\u00e1s facilidad cu\u00e1l es el prop\u00f3sito de la empresa y por qu\u00e9 desarrolla cada acci\u00f3n de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Son metas ampliamente respaldadas. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">No solo es que los ODS sean muy conocidos entre el p\u00fablico general, sino que tambi\u00e9n cuentan con el apoyo de numerosas instituciones: gobiernos, administraciones p\u00fablicas, organismos internacionales\u2026\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Ayudan a fijar objetivos concretos. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">La concreci\u00f3n de los ODS tambi\u00e9n sirve como gu\u00eda a la hora de trazar un plan estrat\u00e9gico para convertirse en una <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose brand <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">y que, m\u00e1s all\u00e1 de eso, se generen acciones que tengan un impacto positivo de verdad en la sociedad.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sea como sea, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">purpose marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">es un camino hacia el futuro de las empresas apostando por la sostenibilidad. Ya no solo para trasladar una imagen concreta sino para de verdad ser un agente social de valor y ser percibida por su audiencia como tal.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>\u00bfConoces la\u00a0\u00a0<strong>newsletter<\/strong>\u00a0\u00a0mensual de\u00a0\u00a0<strong>publicidad y marketing digital<\/strong>\u00a0\u00a0de Adevinta?\u00a0\u00a1Suscr\u00edbete\u00a0\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/observatoriopublicidad.adevinta.es\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>aqu\u00ed<\/em><\/a><em>\u00a0\u00a0y no te pierdas las novedades del sector!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tener un prop\u00f3sito que est\u00e9 en l\u00ednea con la sociedad y convertirlo en la esencia de tus acciones es una forma de entender la empresa y las estrategias de marketing que cada vez est\u00e1 m\u00e1s asentada. 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