{"id":414554,"date":"2022-03-29T19:28:23","date_gmt":"2022-03-29T19:28:23","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/?post_type=story&p=14554"},"modified":"2022-03-29T19:28:23","modified_gmt":"2022-03-29T19:28:23","slug":"las-principales-claves-en-el-proceso-de-compra-de-una-moto","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/las-principales-claves-en-el-proceso-de-compra-de-una-moto\/","title":{"rendered":"Las principales claves en el proceso de compra de una moto"},"content":{"rendered":"

Los motoristas son compradores <\/span>reflexivos<\/b>: investigan mucho y sopesan las compras antes de llevarlas a cabo. Seg\u00fan el <\/span>An\u00e1lisis del proceso de compra de moto 2021<\/span><\/i> de Adevinta, los compradores de motos dedican una media de <\/span>tres meses<\/b> a consultar informaci\u00f3n antes de efectuar la compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

El estudio de Adevinta divide en dos momentos distintos del proceso: por un lado, futuros compradores, por otro, quienes ya han efectuado su compra. Las caracter\u00edsticas de uno u otro grupo difieren, aunque presentan cualidades comunes como son la b\u00fasqueda de <\/span>la<\/b> fiabilidad, la independencia y el disfrute<\/b> como principales significados asociados a la moto.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es el perfil del comprador de motos?<\/span><\/h2>\n

Dos tercios de los entrevistados compraron una moto en 2021 frente al 33 % restante que piensa realizarlo en los pr\u00f3ximos meses. Los compradores de motos y los futuros compradores son, en su mayor\u00eda, hombres (56 %, frente al 44 % de las mujeres). Aunque dependiendo de si hablamos de compradores o de futuros compradores var\u00eda la edad, la media de los motoristas est\u00e1 entre los <\/span>36 y los 40 a\u00f1os<\/b>.<\/span><\/p>\n\"\"\n

Entre los compradores de motos, el 20 % adquirieron un <\/span>scooter<\/span><\/i> frente al 80 % restante, que escogi\u00f3 una moto. Para la mitad de los compradores, <\/span>la moto es su veh\u00edculo principal<\/b>. Solo el 27 % la comparte con otra persona. Aproximadamente, 8 de cada 10 compradores ha tenido una moto, siendo la media de 1,6 motos previas antes de la compra. Los compradores suelen <\/span>renovar su veh\u00edculo cada 5,4 a\u00f1os<\/b> y habiendo recorrido una media de 8.270 km.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las razones para adquirir una moto? La compra var\u00eda dependiendo de si es un <\/span>scooter<\/span><\/i> u otro tipo de motos. Mientras que la compra de un <\/span>scooter<\/span><\/i> se suele basar en <\/span>necesidades funcionales <\/b>como que sea un transporte r\u00e1pido y \u00e1gil, la elecci\u00f3n de una moto presenta un <\/span>componente emocional y de ocio<\/b>: se busca para realizar rutas, viajes, circuitos con curvas, etc.<\/span><\/p>\n

Los factores que llevan a la elecci\u00f3n de una u otra moto son m\u00faltiples. Sin embargo, hay tres que destacan: <\/span>el precio, la fiabilidad y el modelo<\/b>. En ese sentido, conviene resaltar que el 46 % de los motoristas que ya hab\u00edan tenido una moto antes han adquirido su nuevo veh\u00edculo de la misma marca y que la mitad de los compradores se consideran clientes fieles.<\/span><\/p>\n\"\"\n

Para informarse de todas estas caracter\u00edsticas de los veh\u00edculos los compradores acuden a diferentes fuentes, entre las cuales destacan: v\u00eddeos en YouTube (37 %), amigos y familiares (36 %), concesionario o tienda (36 %), webs especializadas como Motos.net u otras (34 %) y las p\u00e1ginas oficiales en internet de las marcas (33 %). A trav\u00e9s de estos canales obtienen la informaci\u00f3n que precisan sobre las motos de su inter\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Pero la comunicaci\u00f3n, adem\u00e1s de esta vertiente informativa, tambi\u00e9n se establece a trav\u00e9s del canal publicitario: un 39 % de quienes compraron una moto en 2021 recuerdan haber visto publicidad de la marca. Es un porcentaje muy elevado si tenemos en cuenta que, de media, se debaten \u00fanicamente entre dos o tres modelos.\u00a0<\/span><\/p>\n

La publicidad tiene una influencia positiva entre los compradores de moto que recuerdan haberla visto, sobre todo porque ofrece informaci\u00f3n interesante sobre las ofertas disponibles. \u00danicamente el 9 % declara que la publicidad no le afect\u00f3 en la compra.\u00a0<\/span><\/p>\n\"\"\n

\u00bfC\u00f3mo es el futuro comprador de motos?<\/span><\/h2>\n

Entre aquellas personas que est\u00e1n planteando comprar una moto en el futuro, la mitad ya dispone en la actualidad de una. Cuatro de cada diez la utilizan para ir al <\/span>trabajo o al centro de estudios<\/b>. El 76 % de los futuros compradores creen que finalmente acabar\u00e1n adquiri\u00e9ndolo.<\/span><\/p>\n

El ahorro de tiempo y los problemas de aparcamiento en la ciudad son los principales motivos de compra de una moto que valoran los futuros compradores. Tambi\u00e9n tiene gran importancia que lo consideran un medio de <\/span>transporte barato<\/b>, que buscan evitar los problemas de tr\u00e1fico o que quieren contar con un segundo medio de transporte.\u00a0<\/span><\/p>\n\"\"\n

Las motos el\u00e9ctricas: una demanda creciente en el futuro<\/span><\/h3>\n

Dentro de las futuras adquisiciones, el 66 % de los encuestados (tanto compradores como futuros compradores) se plantean comprar en el futuro una <\/span>moto el\u00e9ctrica<\/b>. Las principales razones son contaminar menos (60 %) y gastar menos en combustible (51 %). Le siguen causas vinculadas con las normas y el uso: el 34 % valora comprar una moto el\u00e9ctrica en el futuro debido a las restricciones ambientales de su ciudad y un 26 %, porque la consideran la mejor opci\u00f3n teniendo en cuenta el uso que le da a su medio de transporte.<\/span><\/p>\n\"\"\n

Las barreras principales<\/b> para no plantearse la compra de una moto el\u00e9ctrica son que no tienen autonom\u00eda suficiente, que el precio es elevado y no tienen posibilidad de recargarla en su domicilio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los compradores de motos son <\/span>usuarios fieles<\/b> de este medio de transporte y es el que cuenta con un porcentaje mayor de personas que aseguran que aumentar\u00e1n su uso en el futuro: el 51 % as\u00ed lo afirma frente a un 22 % que aseguran que lo har\u00e1n con el coche o un 20 % con el autob\u00fas. Por el contrario, menos del 10 % plantean reducir el uso de la motocicleta en el futuro y el 40 % cree que seguir\u00e1 d\u00e1ndole el mismo uso que hasta ahora.<\/span><\/p>\n\"\"\n

M\u00e1s de la mitad de los entrevistados (54 %) aseguran que dentro de diez a\u00f1os tendr\u00e1n <\/span>moto propia<\/b>. El sector del motociclismo es, por tanto, un \u00e1rea donde sus usuarios son clientes implicados y concienciados con este medio de transporte, con unas altas tasas de compradores estables frente a otros medios de transporte alternativos.<\/span><\/p>\n

Conclusiones: m\u00e1s reflexivos y con mejor movilidad<\/span><\/p>\n

De este estudio se sacan varias conclusiones claras:\u00a0<\/span><\/p>\n