{"id":412352,"date":"2021-01-13T00:00:00","date_gmt":"2021-01-13T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/como-es-el-perfil-del-comprador-de-un-coche"},"modified":"2021-01-13T00:00:00","modified_gmt":"2021-01-13T00:00:00","slug":"como-es-el-perfil-del-comprador-de-un-coche","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/como-es-el-perfil-del-comprador-de-un-coche\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo es el perfil del comprador de un coche?"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Durante el proceso de compra de un coche, los potenciales compradores tienen en cuenta diferentes cuestiones como el precio o las caracter\u00edsticas del veh\u00edculo. Estos aspectos pueden ser determinantes a la hora de decidir la compra. En base a estos par\u00e1metros, Adevinta Spain analiza el perfil de comprador de coches en su estudio <a href=\"\/broken-upload--sorry\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/14074143\/Adevinta-Estudio-de-Motor_.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><em>Proceso de compra de un coche 2020<\/em><\/strong><\/a><strong><em>. <\/em><\/strong><\/p>\n<p>Este estudio, adem\u00e1s de conocer las prioridades de los compradores, aborda el <a href=\"https:\/\/adevinta.com\/es\/estudios\/pandemia-y-venta-de-coches-asi-ha-funcionado-el-sector-en-2020\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">impacto de la covid-19 en el sector<\/a> o <a href=\"https:\/\/adevinta.com\/es\/actualidad\/la-digitalizacion-tambien-ha-llegado-a-la-compra-de-vehiculos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">c\u00f3mo es la experiencia digital de compra<\/a>, entre otras cuestiones. Y, en relaci\u00f3n con perfil de comprador, define cuatro tipolog\u00edas: coche, precio, medioambiente y disponibilidad.<\/p>\n<h2>El perfil \u2018coche\u2019: los que priorizan las caracter\u00edsticas del veh\u00edculo<\/h2>\n<p>Este tipo de comprador es el que tiene, de media, mayor edad: 39 a\u00f1os. Se trata de un grupo que, generalmente, est\u00e1 compuesto por <strong>familias que suelen tener uno o m\u00e1s hijos <\/strong>en el hogar.<\/p>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1764034 aligncenter\" src=\"\/app\/uploads\/sites\/2\/2022\/01\/cluster1.png\" alt=\"\" width=\"887\" height=\"289\" \/>\n<p>Entre las cuestiones a las que dan mayor importancia se encuentran la marca, la nacionalidad de la marca o el dise\u00f1o. Tambi\u00e9n <strong>tienen muy en cuenta los extras del coche<\/strong> como la seguridad, el equipamiento o la carrocer\u00eda.<\/p>\n<p>En comparaci\u00f3n con el perfil que se centra en la disponibilidad del veh\u00edculo, han comprado significativamente <strong>m\u00e1s coches de kil\u00f3metro 0<\/strong>.<\/p>\n<h2>El perfil \u2018precio\u2019: los m\u00e1s preocupados por el coste del coche<\/h2>\n<p>A la hora de definir el perfil de quienes ponen el foco en el precio a la hora de comprar un veh\u00edculo, hay que se\u00f1alar que la franja de edad con mayor peso es la que va de los 35 a los 44 a\u00f1os. En cuanto a su poder adquisitivo, <strong>tienen, de media, unos ingresos inferiores<\/strong> y hay un volumen significativo de personas en paro.<\/p>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1764036 aligncenter\" src=\"\/app\/uploads\/sites\/2\/2022\/01\/cluster2.png\" alt=\"\" width=\"887\" height=\"281\" \/>\n<p>Esta menor capacidad econ\u00f3mica tambi\u00e9n se traduce en que son los que m\u00e1s se decantan por <strong>coches de segunda mano<\/strong>. Tambi\u00e9n por este motivo, adem\u00e1s del precio del coche, son los que m\u00e1s tienen en cuenta el coste del combustible, de las revisiones, el m\u00e9todo de pago ofrecido o el seguro. Asimismo, son los que m\u00e1s <strong>tienen en cuenta las ayudas p\u00fablicas <\/strong>para la compra de un veh\u00edculo.<\/p>\n<h2>El perfil \u2018medioambiente\u2019: los m\u00e1s j\u00f3venes y con mayores ingresos<\/h2>\n<p>El tipo de compradores centrado en el medioambiente es significativamente <strong>m\u00e1s joven<\/strong> que el resto, con una media de edad de 35 a\u00f1os. Destacan tambi\u00e9n porque en el 32 % de los casos viven solos y tienen una media de ingresos de 40.000 euros anuales, una cifra significativamente superior a la del resto de perfiles.<\/p>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1764038 aligncenter\" src=\"\/app\/uploads\/sites\/2\/2022\/01\/cluster3.png\" alt=\"\" width=\"887\" height=\"293\" \/>\n<p>Debido a su conciencia con el medioambiente, a la hora de comprar un coche <strong>tienen muy en cuenta las emisiones del veh\u00edculo<\/strong>, que el coche se ajuste a la normativa sobre esta cuesti\u00f3n, las restricciones de movilidad y la red de puntos de carga de coches el\u00e9ctricos.<\/p>\n<h2>El perfil \u2018disponibilidad\u2019: los que quieren el coche ya<\/h2>\n<p>En este grupo, con una media de edad de 38 a\u00f1os, hay un 53 % de mujeres y con, al menos, un hijo a su cargo de media. Dos caracter\u00edsticas clave de las personas de este perfil son que tienen una media de ingresos de 31.000 euros al a\u00f1o y son <strong>los <em>heavy users <\/em>de las p\u00e1ginas web <\/strong>de marcas y concesionarios.<\/p>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1764040 aligncenter\" src=\"\/app\/uploads\/sites\/2\/2022\/01\/cluster4.png\" alt=\"\" width=\"887\" height=\"293\" \/>\n<p>Entre las cuestiones que m\u00e1s valoran a la hora de comprar un coche <strong>destacan el trato recibido en el concesionario<\/strong>, la disponibilidad del modelo que han comprado o, en su defecto, el plazo de entrega.<\/p>\n<p>En resumen, pese a que exista una gran variedad de compradores, para <strong>las marcas y concesionarios<\/strong> tener en cuenta todas estas cuestiones puede convertirse en una garant\u00eda de \u00e9xito.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>\u00bfConoces la\u00a0<strong>newsletter<\/strong>\u00a0mensual de\u00a0<strong>publicidad y marketing digital<\/strong>\u00a0de Adevinta? \u00a1Suscr\u00edbete\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/adevinta.com\/es\/publicidad\/newsletter\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>aqu\u00ed<\/em><\/a><em>\u00a0y no te pierdas las novedades del sector!<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Durante el proceso de compra de un coche, los potenciales compradores tienen en cuenta diferentes cuestiones como el precio o las caracter\u00edsticas del veh\u00edculo. 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