{"id":412318,"date":"2024-02-16T12:01:00","date_gmt":"2024-02-16T11:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/data-driven-marketing-que-es-y-por-que-deberia-practicarlo-tu-empresa"},"modified":"2024-09-20T11:15:54","modified_gmt":"2024-09-20T09:15:54","slug":"data-driven-marketing","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/data-driven-marketing\/","title":{"rendered":"Data driven marketing: qu\u00e9 es y por qu\u00e9 deber\u00eda practicarlo tu empresa"},"content":{"rendered":"<p>La publicidad digital y la <em>data <\/em>son ya inseparables. Pero, cuando hablamos de <em>data<\/em> en este entorno hay muchos niveles. No todas las empresas recurren a este tipo de informaci\u00f3n en la misma medida. Aunque, lo que s\u00ed est\u00e1 claro, es que cada vez son m\u00e1s las que apuestan por estrategias de <em>data driven marketing. <\/em>Una f\u00f3rmula que permite perfilar el posicionamiento y las acciones de la marca bas\u00e1ndose en el an\u00e1lisis cuantitativo de los datos.<\/p>\n<p>El t\u00e9rmino de <em>data driven marketing<\/em> hace referencia al aprovechamiento de la <em>data<\/em> como elemento clave en la <strong>estrategia de marketing<\/strong>. Es decir, convertir los datos en una herramienta fundamental a la hora de fijar prioridades, orientar el posicionamiento, apostar por unos u otros mercados, establecer el papel de cada producto del cat\u00e1logo y, en definitiva, tomar las decisiones que anteceden a la propia ejecuci\u00f3n de las campa\u00f1as, unas campa\u00f1as que, cuando se pongan en marcha, tendr\u00e1n que alinearse con esos objetivos.<\/p>\n<h2>Claves para entender el data driven marketing<\/h2>\n<p>Comprender la aportaci\u00f3n del <strong><em>data driven marketing<\/em><\/strong> pasa por interiorizar una serie de cuestiones vinculadas al trabajo con datos. Desde <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/blog\/2017\/08\/descubre-en-que-consiste-el-data-driven-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Antevenio<\/a> se\u00f1alan las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>No son lo mismo los datos que los <em>insights<\/em>. <\/strong>Es importante distinguir entre ver datos o extraer ideas. Es decir, la <em>data<\/em>, en realidad, s\u00f3lo es informaci\u00f3n. Sin embargo, los <em>insights<\/em> son hallazgos relevantes.<\/li>\n<li><strong>Analizar no significa tomar decisiones basadas en datos.<\/strong> Tener la <em>data<\/em> y extraer informaci\u00f3n relevante no significa que sea lo \u00fanico necesario para la toma de decisiones. Por ejemplo, en el proceso de compra intervienen m\u00e1s factores como las emociones, y hay que saber darles cabida.<\/li>\n<li><strong>El <em>data driven<\/em> <em>marketing<\/em> implica un esfuerzo permanente<\/strong>. Implantar una estrategia as\u00ed necesita del esfuerzo coordinado de todo un equipo de trabajo y adquirir cierta fluidez digital que permita sacar partido a la data.<\/li>\n<li><strong>Hay que ir m\u00e1s all\u00e1 de las m\u00e9tricas habituales.<\/strong> Aprovechar la informaci\u00f3n para extraer conclusiones precisas supone dar un paso al frente en lo referente a las m\u00e9tricas y tener en cuenta m\u00e1s par\u00e1metros.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas del <em>data driven marketing<\/em>?<\/h2>\n<p>Trabajar la estrategia de marketing desde un punto de vista <em>data driven <\/em>tiene algunas ventajas relevantes. Desde <a href=\"https:\/\/www.wearetesters.com\/investigacion-de-mercados\/data-driven-marketing-las-ventajas-y-aplicaciones-del-marketing-basado-en-datos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">We are testers<\/a> se\u00f1alan algunas como, por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comprender mejor las necesidades de los clientes y anticiparse a sus acciones. <\/strong>Averiguar c\u00f3mo se comportan los usuarios, sus inquietudes o intereses es una de las posibilidades que ofrece el <em>data driven. <\/em>De esta manera, es m\u00e1s f\u00e1cil llevar a cabo acciones adaptadas a lo que esperan de la marca.<\/li>\n<li><strong>Mejorar la <em>customer experience<\/em>. <\/strong>El an\u00e1lisis m\u00e1s profundo que se realiza de los datos tambi\u00e9n ayuda a conocer mejor todos los puntos de contacto entre el cliente y la marca para optimizar la calidad de esa relaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Aumentar el retorno de la inversi\u00f3n. <\/strong>Tener m\u00e1s informaci\u00f3n y hacer el an\u00e1lisis adecuado de ella permite extraer <em>insights <\/em>para orientar las inversiones de la manera m\u00e1s \u00f3ptima posible.<\/li>\n<li><strong>Incrementar el <\/strong>La capacidad para responder a las necesidades de los usuarios tambi\u00e9n se traduce en una mejor experiencia con ellos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Cinco pasos para adoptar un enfoque basado en datos<\/h2>\n<p>Introducir esta perspectiva de trabajo dentro de un equipo de marketing requiere realizar algunos cambios. Desde <a href=\"https:\/\/www.iebschool.com\/blog\/data-driven-marketing-big-data\/#Beneficios_del_Data_Driven_Marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IEBSchool<\/a> mencionan, por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Automatizar procesos. <\/strong>Integrar nuevas herramientas como, por ejemplo, la <a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/inteligencia-artificial-generativa-que-es-como-funciona\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inteligencia artificial generativa<\/a>, ayudar\u00e1 a agilizar algunas tareas sin perder de vista los objetivos de cada acci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Colaboraci\u00f3n entre equipos. <\/strong>Para poder trabajar los datos de manera hol\u00edstica es imprescindible que se trabaje de manera interdepartamental dentro de una organizaci\u00f3n. As\u00ed, todos los equipos estar\u00e1n alineados y ser\u00e1 m\u00e1s posible alcanzar los objetivos.<\/li>\n<li><strong>Monitorizar los cambios.<\/strong> Ver c\u00f3mo cambia el entorno o la competencia tambi\u00e9n ser\u00e1 de gran ayuda para construir una estrategia de <em>data driven marketing<\/em>.<\/li>\n<li><strong>Medici\u00f3n continua. <\/strong>Cada empresa y cada departamento tiene unas necesidades espec\u00edficas. Por ello, es imprescindible medir y <a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/analitica-en-tiempo-real-estrategia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">analizar en tiempo real<\/a>. De esta manera se podr\u00e1 ver lo que funciona y lo que no.<\/li>\n<li><strong>Implementar estrategias a partir de los datos.<\/strong> El trabajo previo es fundamental. Antes de planificar cualquier acci\u00f3n hay que realizar un an\u00e1lisis exhaustivo de los datos y trazar la estrategia a partir de all\u00ed.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"single-story-page container\">\n<div class=\"container\">\n<article class=\"content-container\">\n<div class=\"block content content--cols-1 bg--blank content--arrange-half\">\n<div class=\"container--small\">\n<div class=\"content__column\">\n<div class=\"content__type--text space-content\">\n<p><em>\u00bfConoces la\u00a0\u00a0<strong>newsletter<\/strong>\u00a0\u00a0mensual de\u00a0\u00a0<strong>publicidad y marketing digital<\/strong>\u00a0\u00a0de Adevinta?\u00a0\u00a1Suscr\u00edbete\u00a0\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/observatoriopublicidad.adevinta.es\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>aqu\u00ed<\/em><\/a><em>\u00a0\u00a0y no te pierdas las novedades del sector!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"block post-cards bg--light\">\n<div class=\"container\">\n<div class=\"post-cards__heading\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La publicidad digital y la data son ya inseparables. 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