{"id":412120,"date":"2019-09-27T00:00:00","date_gmt":"2019-09-27T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/proceso-compra-moto"},"modified":"2024-08-01T11:50:35","modified_gmt":"2024-08-01T09:50:35","slug":"proceso-compra-moto","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/proceso-compra-moto\/","title":{"rendered":"Claves para llegar a un usuario que est\u00e1 pensando en comprar una moto"},"content":{"rendered":"

El <\/span>proceso de compra de una moto<\/b> no se recorre a la misma velocidad que habitualmente se le atribuye a este veh\u00edculo. Al igual que sucede con <\/span>la adquisici\u00f3n de un coche<\/span><\/a>, al potencial comprador le lleva un tiempo analizar, comparar las m\u00faltiples opciones que tiene y elegir la que m\u00e1s se adecua a sus necesidades. Por este motivo, para las marcas es fundamental saber <\/span>qu\u00e9 es lo que busca ese comprador.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Las claves del proceso de compra\u00a0<\/span><\/h2>\n

En la mente de los profesionales del sector, los potenciales compradores se diferencian en dos grandes grupos. \u00bfEs un apasionado de las motos? \u00bfO busca un medio de transporte que le d\u00e9 mayor libertad para moverse en su d\u00eda a d\u00eda? Aunque hay una base real para trazar esos dos grandes perfiles, lo cierto es que hay mucha m\u00e1s informaci\u00f3n sobre <\/span>el <\/b>customer journey<\/i><\/b> del comprador de moto que puede resultar \u00fatil la hora de establecer una estrategia publicitaria.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, sabemos que desde que el comprador empieza a buscar informaci\u00f3n hasta que adquiere el veh\u00edculo pasan hasta <\/span>tres meses<\/b>. Casi siete de cada diez compradores completan el proceso en ese plazo, de acuerdo con el informe <\/span>Proceso de compra de una moto 2019 <\/span><\/i><\/a>de Adevinta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Todo el camino que recorre el usuario para finalizar esta compra tambi\u00e9n depender\u00e1 de <\/span>qu\u00e9 uso espera darle despu\u00e9s<\/b>. El 52 % busca una moto que les sirva en su d\u00eda a d\u00eda y tambi\u00e9n para sus momentos de ocio: salir de ruta, dar paseos. De hecho, s\u00f3lo un 29 % de los conductores ve \u00fanicamente la moto como un medio de transporte.\u00a0<\/span><\/p>\n

Este estudio tambi\u00e9n pone el foco en <\/span>los desencadenantes<\/b> que llevan a una persona a decidir comprar una moto<\/span>. <\/b>Para el 53 %, el desencadenante es la necesidad de un transporte m\u00e1s \u00e1gil. Llama la atenci\u00f3n que, si separamos a los individuos que compran un <\/span>scooter <\/span><\/i>y los que se decantan por una moto de otro tipo, existe una gran diferencia con respecto a esta cuesti\u00f3n: para el 70 % de los que compran <\/span>scooter<\/span><\/i>, la b\u00fasqueda de un medio de transporte m\u00e1s r\u00e1pido es lo que les lleva a dar el paso. Sin embargo, cuando se trata de otro tipo de moto, s\u00f3lo lo es para el 43 %. Adem\u00e1s, entre las <\/span>motivaciones<\/b> que incentivan la compra destacan el ahorro de tiempo en desplazamientos o encontrar aparcamiento m\u00e1s r\u00e1pido.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es el proceso de b\u00fasqueda de informaci\u00f3n?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Cuando ha llegado ese momento en el que el comprador est\u00e1 buscando informaci\u00f3n, es decir, ya est\u00e1 en una parte avanzada del <\/span>funnel<\/span><\/i>,<\/b> la<\/b> publicidad<\/b> juega un papel clave. De hecho, un 69 % afirma que fue impactado por publicidad de la marca o del modelo que posteriormente adquiri\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfY d\u00f3nde vieron esa publicidad? Los datos son abrumadores: m\u00e1s de la mitad (52 %) lo hizo en <\/span>internet.<\/b> Adem\u00e1s, este porcentaje duplica al impacto de la publicidad digital de los compradores de moto en 2017, cuando se realiz\u00f3 <\/span>este estudio por primera vez<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Otro dato que pone en evidencia la importancia de la <\/span>publicidad en el proceso de compra de una moto <\/b>es que, con respecto a 2017, se ha producido un fuerte crecimiento de la publicidad como desencadenante de la compra (del 32 % al 69 % actual).\u00a0<\/span><\/p>\n

Viendo estos datos no es de extra\u00f1ar que las marcas, cada d\u00eda m\u00e1s, inviertan recursos y esfuerzos en desarrollar <\/span>campa\u00f1as publicitarias de calidad<\/b>. Para ello, y como hemos comentado en numerosas ocasiones <\/span>en este blog<\/span><\/a>, hay una serie de cuestiones que conviene tener en cuenta para alcanzar el \u00e9xito y llegar al usuario en el momento adecuado:\u00a0<\/span><\/p>\n