{"id":412078,"date":"2023-10-02T13:33:00","date_gmt":"2023-10-02T11:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/modelos-atribucion-programatica"},"modified":"2023-10-02T13:33:00","modified_gmt":"2023-10-02T11:33:00","slug":"modelos-atribucion-programatica","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/modelos-atribucion-programatica\/","title":{"rendered":"Modelos de atribuci\u00f3n: la sofisticaci\u00f3n program\u00e1tica"},"content":{"rendered":"

Para que el marketing <\/strong>y la publicidad digital <\/strong>puedan funcionar es vital poner a los usuarios en el centro. En un mundo ideal, ser\u00eda posible hacer un an\u00e1lisis pormenorizado de cada usuario y hacer una estrategia espec\u00edfica para \u00e9l. Pero como eso no es viable, es necesario encontrar puntos de referencia para facilitar el camino. Y eso es precisamente lo que proponen los modelos de atribuci\u00f3n. <\/strong>Encontrar puntos de contacto con el usuario a lo largo del proceso de compra.<\/p>\n

Para entender la importancia de los modelos de atribuci\u00f3n podemos imaginar una peque\u00f1a historia, que resulta totalmente cotidiana:<\/p>\n

Una valla publicitaria se cruza en la mirada del conductor que se desespera en medio del en\u00e9simo atasco urbano. Es de una bebida que conoce de sobra y ni siquiera le presta atenci\u00f3n. Tampoco se fija demasiado cuando, horas m\u00e1s tarde, mientras saca a pasear al perro, se cruza con un cami\u00f3n de reparto rotulado con otra marca de la competencia: est\u00e1 m\u00e1s atento al m\u00f3vil. En la pantalla, mientras curiosea lo que han publicado sus contactos en redes sociales, se reproduce un breve v\u00eddeo sobre los importantes descuentos que tiene esta semana una gran cadena de electrodom\u00e9sticos. Por la noche, mientras se toma un refresco, abre el port\u00e1til para mirar modelos de moto: est\u00e1 cansado de perder el tiempo en atascos.<\/em><\/p>\n

Este relato s\u00f3lo refleja unos pocos de los cientos de impactos publicitarios<\/strong> que cualquier ciudadano recibe al cabo del d\u00eda. Y apenas apunta un par de las decisiones de compra que toma, ya sean ejecutadas o en proceso. Y aqu\u00ed llega la dif\u00edcil pregunta que desde hace tiempo tratan de responder los publicitarios: \u00bfqu\u00e9 relaci\u00f3n hay entre los anuncios que ve y las compras que hace esta persona? Precisamente para responder a eso se han construido diferentes modelos de atribuci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son los modelos de atribuci\u00f3n?<\/h2>\n

Resulta dif\u00edcil saber qu\u00e9 acciones de marketing<\/strong> han incidido para que un individuo particular llegue a realizar una determinada compra. Pero si ampliamos al foco a la audiencia<\/strong> en su conjunto tendremos que reconocer que es, sencillamente, imposible. Se necesita recurrir a simplificaciones, aunque se haga de la forma m\u00e1s exacta posible.<\/p>\n

El modelo de atribuci\u00f3n es, por tanto, la regla o el conjunto de reglas que determina c\u00f3mo se asigna el valor de las ventas y conversiones a los distintos puntos de contacto (touch points<\/em>) de las rutas de conversi\u00f3n. La llegada de internet y la publicidad digital<\/strong> abrieron un campo enorme a estas pr\u00e1cticas. Esto se debe a que es un canal que permite mediciones mucho m\u00e1s precisas. Se puede saber si un usuario llega a una determinada p\u00e1gina desde un email<\/em>, desde redes sociales, banners<\/em>, aplicaciones, etc.<\/p>\n

Para qu\u00e9 sirven y cu\u00e1les son sus ventajas<\/h2>\n

Los modelos de atribuci\u00f3n sirven para sacar el m\u00e1ximo rendimiento a la inversi\u00f3n publicitaria<\/strong><\/a>. Conocer qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no es esencial para determinar el mix de medios del anunciante que proporcione mejores resultados.<\/p>\n

Pero antes de realizar ese an\u00e1lisis es necesario que la marca haga un buen trabajo de introspecci\u00f3n. El objetivo de este proceso es determinar cu\u00e1l es su posicionamiento en el mercado. O, tambi\u00e9n, saber cu\u00e1l es el lugar que ocupa el producto o servicio que va a anunciar. Qu\u00e9 estrategia de marketing<\/strong> tiene y cu\u00e1les son los objetivos y la tipolog\u00eda de la campa\u00f1a<\/strong>.<\/p>\n

Cuatro ventajas de los modelos de atribuci\u00f3n<\/h3>\n

Cuando el uso de los modelos de atribuci\u00f3n es el adecuado puede reportar numerosas ventajas. Por ejemplo, desde Hubspot<\/a> se\u00f1alan cuatro:<\/p>\n