{"id":411969,"date":"2018-04-18T00:00:00","date_gmt":"2018-04-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/mas-lazos-humanos-en-la-era-de-la-publicidad-robotizada"},"modified":"2018-04-18T00:00:00","modified_gmt":"2018-04-18T00:00:00","slug":"mas-lazos-humanos-en-la-era-de-la-publicidad-robotizada","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/mas-lazos-humanos-en-la-era-de-la-publicidad-robotizada\/","title":{"rendered":"M\u00e1s lazos humanos en la era de la publicidad robotizada"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Alberto Mart\u00edn<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Alberto Mart\u00edn, Schibsted Spain Sales Manager. Automotive &amp; Finance Industries- Strategic Accounts, escribe este art\u00edculo sobre el funnel en la era de la data<\/strong><\/p>\n<p>Qu\u00e9 se pretende conseguir con una determinada campa\u00f1a de publicidad. Es la pregunta m\u00e1s dif\u00edcil de responder. Es el punto en el que <strong>los anunciantes y los medios<\/strong> m\u00e1s nos detenemos cuando se trata de hacer algo con sentido, con planificaci\u00f3n y con objetivos. Porque cuanto m\u00e1s precisa sea la contestaci\u00f3n, mayor efectividad se puede lograr en los resultados.<\/p>\n<p>Los anunciantes trabajan <strong>la marca<\/strong>, la consideraci\u00f3n y la decisi\u00f3n de compra. Es decir, que el consumidor te conozca, te valore y te consuma. Cada uno de esos niveles (conocimiento, valoraci\u00f3n y consumo) requieren de acciones diferentes, con estrategias distintas. La <strong>publicidad digital<\/strong> actual permite acercarse a cada persona con el mensaje preciso, a trav\u00e9s del dispositivo id\u00f3neo y en el horario m\u00e1s adecuado, en funci\u00f3n del momento en que se encuentre en relaci\u00f3n a la marca.<\/p>\n<p>Cuando una marca automovil\u00edstica habla de los coches de nuestros sue\u00f1os, busca conocimiento. Pero quien tiene la <strong>INTENCI\u00d3N<\/strong>, est\u00e1 a punto de hacer una compra y se debate entre dos modelos similares necesita otro tipo de publicidad que le lleve a la correspondiente <strong>toma de decisi\u00f3n<\/strong>. Y, honestamente, lo que m\u00e1s me divierte de mi trabajo en <strong>Schibsted<\/strong> es precisamente ser consciente de que cubrimos todo el espectro, que ni un cent\u00edmetro cuadrado del\u00a0\u201cfunnel\u201d queda sin cubrir.<\/p>\n<p>Disponemos de soluciones verticales y horizontales. El <a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/actualidad\/\"><strong>cat\u00e1logo<\/strong><\/a> <em>contiene Display convencional, branded content<\/em> (publicidad nativa), redes sociales, <em>emailings<\/em>, <em>banners<\/em> nativos, program\u00e1tica, pujas en tiempo real, Audience Extension, <strong>el v\u00eddeo, etc.<\/strong> Todas estas soluciones de publicidad tienen precisamente por objetivo que cualquier tipo de campa\u00f1a tenga cabida, en funci\u00f3n de las necesidades concretas de cada anunciante.<\/p>\n<h2>El papel de la tecnolog\u00eda y la data<\/h2>\n<p>Gracias a la tecnolog\u00eda y la <strong>data<\/strong>, se pueden identificar y cuantificar los impactos en cualquier parte del \u201cfunnel\u201d. Estamos hablando de conocer a los <strong>usuarios<\/strong> de Fotocasa, InfoJobs, Vibbo, Coches.net, Milanuncios, Habitaclia y Motos.net y ser capaces de llevar cada mensaje al destinatario m\u00e1s predispuesto a recibirlo en funci\u00f3n de su situaci\u00f3n personal.<\/p>\n<p>Precisamente lo complicado e interesante es que ambas partes (anunciante y medios) nos entendamos en base a las necesidades y los <strong>objetivos<\/strong>, para que en la fase de evaluaci\u00f3n y chequeo de los KPI&#8217;s fijados previamente, se realicen los ajustes correctos. De esta forma, la relaci\u00f3n de cada usuario con su anuncio ser\u00e1 cada vez m\u00e1s precisa. Es nuestro concepto de mejora continua desde el primer minuto. Productos desarrollados internamente (como nuestro <strong>Schibsted Data Insight<\/strong>), nos dan estas posibilidades, as\u00ed como aplicar t\u00e9cnicas de Inteligencia Artificial para la mejora de los resultados perseguidos.<\/p>\n<p>Trabajar conjuntamente es el \u00fanico modo de que el anunciante ajuste sus mensajes conforme cambia el mercado. \u00bfQu\u00e9 tendencias de fondo tiene que afrontar en su estrategia de marketing una empresa? Eso lo proporciona <strong>la <em>data<\/em><\/strong> de Schibsted cuando, por ejemplo, anticipamos con tiempo suficiente un pico futuro de veh\u00edculos de ocasi\u00f3n de un determinado modelo. Eso permite al fabricante ajustar muchos aspectos de su actividad: desde la eficacia de sus creatividades hasta su estrategia de precios o incluso sus tiempos de producci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Crear un entorno de confianza<\/h2>\n<p>La conclusi\u00f3n es parad\u00f3jica: la llegada de tanta m\u00e1quina, <strong>robots<\/strong>, algoritmos y n\u00fameros al sector publicitario ha terminado en una atenci\u00f3n m\u00e1s cercana e individual. Para sacarle rendimiento a todas esas oportunidades, tenemos que trabajar los anunciantes, agencias y medios de la mano, colaborando en un entorno de confianza mutua. Crear soluciones a medida y cambiantes conforme lo hagan las circunstancias y las necesidades. Abarcando cada min\u00fasculo espacio del \u201cfunnel\u201d con id\u00e9ntico mimo e inter\u00e9s. Se puede y se debe hacer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alberto Mart\u00edn &nbsp; Alberto Mart\u00edn, Schibsted Spain Sales Manager. 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