{"id":411545,"date":"2020-07-16T00:00:00","date_gmt":"2020-07-16T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/caso-de-exito-tiendanimal-wink-y-milanuncios-juntos-en-una-estrategia-full-funnel"},"modified":"2020-07-16T00:00:00","modified_gmt":"2020-07-16T00:00:00","slug":"caso-de-exito-tiendanimal-wink-y-milanuncios-juntos-en-una-estrategia-full-funnel","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/adevinta.com\/es\/cuentos\/articulos\/caso-de-exito-tiendanimal-wink-y-milanuncios-juntos-en-una-estrategia-full-funnel\/","title":{"rendered":"Caso de \u00e9xito: Tiendanimal, Wink y Milanuncios juntos en una estrategia full funnel"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Descarga el caso de \u00e9xito completo <a href=\"\/broken-upload--sorry\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/16125818\/Tiendanimal_Best-Case.pdf\">aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los \u00faltimos meses, marcados por el covid-19, han supuesto <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/actualidad\/el-papel-de-la-publicidad-en-tiempos-de-cambio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">un nuevo reto para el <\/span><b>sector publicitario<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. En este escenario y con el objetivo de seguir de la mano de su audiencia, <\/span><a href=\"https:\/\/www.tiendanimal.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tiendanimal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, marca especializada en productos para mascotas, anim\u00f3 a sus usuarios a quedarse en casa en pleno confinamiento con una <\/span><b>campa\u00f1a de <\/b><b><i>branding <\/i><\/b><b>en Milanuncios. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Un trabajo que se hizo de manera coordinada junto a la <\/span><a href=\"http:\/\/www.winkttd.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">agencia Wink<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y que, por su propuesta y resultados, merece un an\u00e1lisis individualizado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este esfuerzo conjunto entre los tres <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">players <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">pone de manifiesto lo importante que es sumar conocimiento entre todos los actores del sector para desarrollar buenas campa\u00f1as de publicidad. Especialmente, en un momento de crisis como este en el que <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/como-se-adapta-la-publicidad-a-los-cambios-sociales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>los h\u00e1bitos de los consumidores han cambiado<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de manera dr\u00e1stica. Durante la crisis sanitaria y, especialmente, durante las primeras semanas de confinamiento, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">branding <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">ha sido <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/por-que-hacer-branding-en-tiempos-de-crisis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">a\u00fan m\u00e1s indispensable que nunca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para las <\/span><b>marcas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: permite coger el prop\u00f3sito de marca y ponerlo en el centro aprovechando las oportunidades del entorno digital para seguir al lado de la audiencia.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Tres actores y un objetivo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 Milanuncios? La capacidad de segmentaci\u00f3n, la audiencia sin duplicidad o la alta intenci\u00f3n de compra son tres de las caracter\u00edsticas que hacen de Milanuncios <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/branding-y-marketplaces-por-que-ahora-es-su-momento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">un soporte perfecto para una\u00a0 campa\u00f1a de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">branding<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. En este caso en cuesti\u00f3n, Wink, Tiendanimal y Milanuncios trabajaron conjuntamente para llevar a cabo una campa\u00f1a de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">branding <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">que permitiese:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar el <\/span><b>conocimiento, el posicionamiento y la notoriedad <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de la marca entre los individuos interesados en los productos de alimentaci\u00f3n y cuidado de las mascotas.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Reforzar el posicionamiento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de la marca en el mercado y aumentar el <\/span><b>recuerdo y asociaci\u00f3n de marca.\u00a0<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crear <\/span><b>valor y diferenciaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con informaci\u00f3n cualificada. Es decir, <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/data-insights-ir-un-paso-mas-conocimiento-usuario\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">utilizando la <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">data <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">para dar un paso m\u00e1s<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y aportar una visi\u00f3n 360.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mejorar los niveles de <\/span><b>intenci\u00f3n de compra y consideraci\u00f3n de la marca <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mediante la asociaci\u00f3n de un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">site <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de clasificados con usuarios afines y cualificados en pleno proceso de compra.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enriquecer la relaci\u00f3n <\/span><b>aportando valor.\u00a0<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo es el proceso de trabajo?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para poder alcanzar los objetivos, la <\/span><b>planificaci\u00f3n de la campa\u00f1a <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">se realiz\u00f3 siguiendo una <\/span><b>estrategia <\/b><b><i>full funnel<\/i><\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">que se estructuraba de la siguiente manera:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Notoriedad. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Para la parte m\u00e1s alta del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">funnel <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de conversi\u00f3n se opt\u00f3 por realizar un patrocinio de la categor\u00eda multidispositivo buscando <\/span><b>cobertura <\/b><b><i>on target <\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con exclusividad.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Consideraci\u00f3n. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En una parte m\u00e1s baja del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">funnel <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">se trabaj\u00f3 para conseguir dirigir tr\u00e1fico adicional al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">site.\u00a0<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b><i>Performance. <\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, con los usuarios que se encontraban en la parte m\u00e1s baja, se realizaron acciones enfocadas a materializar las ventas.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los aspectos m\u00e1s relevantes para alcanzar los objetivos era la <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/segmentar-mejor-customer-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>segmentaci\u00f3n de la audiencia<\/b><\/a><b>. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En este caso, aprovechando la alta capacidad de cobertura de Milanuncios \u2014<\/span><b>15 millones de usuarios \u00fanicos mensuales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con una alta intenci\u00f3n de compra\u2014 se defini\u00f3 a un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">target <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de 1,6 millones de usuarios \u00fanicos mensuales. Todos ellos, adem\u00e1s, de la categor\u00eda de <\/span><b><i>heavy users<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Es decir: que compran y venden productos para mascotas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este trabajo de segmentaci\u00f3n, el uso de <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/como-contribuye-la-data-por-afinidad-a-alcanzar-los-objetivos-de-una-campana\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><i>data <\/i><\/b><b>por afinidad<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">tambi\u00e9n fue imprescindible para alcanzar los objetivos. Trabajar con esta <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">data <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">permite anticiparse al momento de la comparaci\u00f3n en el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upper funnel<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, entender mejor al usuario y estar cerca de \u00e9l cuando llega al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lower funnel. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Todo ello, complementado con <\/span><b>optimizaci\u00f3n permanente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en base al tr\u00e1fico y las conversiones.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Logros alcanzados<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tras todo este proceso de trabajo, finalmente, esta <\/span><b>campa\u00f1a de <\/b><b><i>branding <\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">alcanz\u00f3 los siguientes logros:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Patrocinio. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Se impact\u00f3 de manera exclusiva en un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">target <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">100 % af\u00edn que se encontraba en pleno proceso de compra.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Consideraci\u00f3n. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Se increment\u00f3 la consideraci\u00f3n por la marca obteniendo una <\/span><b>tasa de rebote <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">inferior a la media.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Conversiones.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Gracias al uso de <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/cualificacion-data-relevante-usuario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><i>data <\/i><\/b><b>cualificada<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> combinada con los formatos adecuados, en la posici\u00f3n adecuada, etc. se consigui\u00f3 impactar en tr\u00e1fico cualificado.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Combinaci\u00f3n <\/b><b><i>full funnel<\/i><\/b><b>. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La combinaci\u00f3n de una estrategia <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">full funnel <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">consigue cubrir diferentes objetivos de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">branding, familiarity <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">y <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">performance.\u00a0<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Audiencia adicional. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Tiendanimal obtuvo una audiencia adicional con alta intenci\u00f3n de compra. Concretamente, la media de la campa\u00f1a se situ\u00f3 en un 84,3 % de usuarios nuevos.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Conocimiento y percepci\u00f3n de marca. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La marca cuenta con la mayor tasa de conocimiento y compra <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">online <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">del mercado.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1762626 size-full\" src=\"\/app\/uploads\/sites\/2\/2022\/01\/Tiendanimal_newsletter.png\" alt=\"\" width=\"1040\" height=\"544\" \/>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cNo podemos estar m\u00e1s satifechos\u201d<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la campa\u00f1a finalizada y tras un detallado an\u00e1lisis de los resultados, es cuando se puede hacer una valoraci\u00f3n global. \u201cNo podemos estar m\u00e1s satisfechos con el resultado y, sin duda, lo recomendaremos para futuras oportunidades de negocio\u201d, se\u00f1alan desde Wink.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta agencia apunta a algunas claves de la campa\u00f1a: \u201cEstamos acostumbrados a no quedarnos en la consecuci\u00f3n de kpis est\u00e1ticos. Siempre buscamos dar una vuelta de tuerca, apostando por <\/span><b>ofrecer valor a\u00f1adido<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Adevinta es, sin duda, uno de los medios que ofrecen grandes posibilidades de actuaci\u00f3n, no s\u00f3lo por su capacidad de trabajo con <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/cualificacion-data-relevante-usuario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>data <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">cualificada<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, sino tambi\u00e9n por su flexibilidad para satisfacer las necesidades del cliente aunque sea, como en este caso, algo tan loco como <\/span><b>obtener ventas con<\/b> <b>estrategias de <\/b><b><i>branding<\/i><\/b><b>\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La suma de agencia y soporte necesita una tercera pata: el anunciante. En este caso, para Tiendanimal supuso poder llegar a su p\u00fablico de la manera adecuada en un momento dif\u00edcil: \u201cGracias a Adevinta y a nuestra agencia digital, Wink, fuimos capaces de <\/span><b>contar una gran historia y combinarla con la segmentaci\u00f3n adecuada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para aumentar el tr\u00e1fico de calidad hacia nuestro <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ecommerce. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Los resultados de esta acci\u00f3n fueron muy positivos en las <\/span><b>tres etapas del <\/b><b><i>full funnel<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a las que nos enfrent\u00e1bamos, lo cual era todo un reto que conseguimos superar con \u00e9xito\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En definitiva, con la vista puesta en los resultados, esta campa\u00f1a es una buena muestra de lo valiosa que es la <\/span><b>uni\u00f3n entre anunciante, soporte y agencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para poder cumplir con los objetivos. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n refleja la <\/span><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/stories\/articles\/la-sociedad-ultradigitalizada-una-oportunidad-para-la-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>capacidad de la <\/b><b><i>data <\/i><\/b><b>cuando se trabaja bien<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Un perfecto caso de \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<p><em>\u00bfConoces la\u00a0<strong>newsletter<\/strong>\u00a0mensual de\u00a0<strong>publicidad y marketing digital<\/strong>\u00a0de Adevinta? \u00a1Suscr\u00edbete\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/adevinta.es\/publicidad\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>aqu\u00ed<\/em><\/a><em>\u00a0y no te pierdas las novedades del sector!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Descarga el caso de \u00e9xito completo aqu\u00ed. Los \u00faltimos meses, marcados por el covid-19, han supuesto un nuevo reto para el sector publicitario. 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